Покупка готового бизнеса набирает обороты — кажется, проще приобрести работающий бизнес, чем строить с нуля.
Но как не попасть в ловушку и не купить «кота в мешке»? Давайте разберем основные шаги, которые помогут вам избежать разочарований и минимизировать риски.
1️⃣ Проверка продавца.
Узнайте, кто продает бизнес и почему. Если продавец — не профессиональный предприниматель, занимающийся созданием и продажей бизнесов, будьте особо внимательны. Выясните истинные причины продажи.
2️⃣ История и финансовая отчетность.
Изучите историю бизнеса через общедоступные источники и анализ бухгалтерской и налоговой отчетности. Убедитесь, что состав имущества, указанный в документах, соответствует реальному положению дел. Проверьте дебиторскую и кредиторскую задолженности.
3️⃣ Кредиторская задолженность — не всегда плохо.
Наличие кредиторской задолженности — это не всегда минус. Важно проверить содержание договоров, по которым она возникла. Некоторые бизнесы успешно работают с отсрочками платежей.
4️⃣ Дебиторская задолженность — проверяйте должников.
Должники могут быть должны бизнесу значительные суммы, но важно убедиться, что они действительно способны выполнить свои обязательства. Не принимайте на веру привлекательность бизнеса только из-за наличия дебиторской задолженности.
5️⃣ Проверка на предмет проверок.
Проверьте бизнес через сервисы проверки, такие как сайт Генпрокуратуры РФ, на наличие прошедших или запланированных проверок. Особое внимание уделите документации, связанной с проверками.
6️⃣ Анализ через сервисы.
Используйте сервисы типа Контур Фокус, СБИС, «Прозрачный бизнес», чтобы увидеть взаимосвязи с другими компаниями и учредителями. Если вам нужна более расширенная проверка продавца, его бизнеса или контрагента, напишите мне. Моя команда предоставит вам отчет о проверке с использованием платного сервиса СБИС, который дает доступ к объёмному перечню объективных сведений.
7️⃣ Суды общей юрисдикции.
Проверьте участие бизнеса в спорах с физическими лицами, учитывая специфику самого бизнеса.
8️⃣ Получите заверения от продавца.
Перед покупкой потребуйте от продавца заверения о достоверности всей документации. Это защитит вас от неожиданных обязательств, которые могут всплыть после сделки.
9️⃣ Контроль печатей компании.
Проверьте количество печатей в компании и получите заверения, что кроме заверенных продавцом оттисков, другие не изготавливались и не использовались.
Эти шаги — лишь малая часть подготовки к покупке бизнеса. И чтобы зря не тратить время на проверку документов, заключите с продавцом term sheet — соглашение об условиях сделки.
Это поможет структурировать процесс, защитить ваши интересы и избежать пустой траты времени.
Защита вашего времени и средств — моя приоритетная задача. Если у вас есть вопросы или нужна помощь в проверке бизнеса перед покупкой, напишите мне @krylov_msk.
Не дайте себя обмануть — покупайте бизнес осознанно и с уверенностью!
Присоединяйтесь к моему каналу в Телеграмм: «КРЫЛОВ СОВЕТУЕТ…» и будьте в курсе самого «Важного».
Задавайте свои вопросы в рубрике: «КРЫЛОВ ОТВЕЧАЕТ…» и получайте ответы!